引导语：

之前小编介绍过一期便利店的常用专业名词分享，受到不少门店老板们的关注。那这次咱们接着为各位带来其他一些便利店的专业名词，看看这些你都知道吗？

一、分类销售额

分类销售额：

便利店内每种品类商品的销售额

通过分析商品的分类销售额，我们可以得到以下信息：

●各种类商品的占比合不合理？

●周边人群的消费取向大致是什么样的？

●我的便利店销售特点是什么？（就是哪一类卖得最好）

●针对某种商品，我们应该订货、补货、或调货、换货？

●分类销售额低的品类 —— 调整商品组，加强促销活动（消化库存）

●分类销售额高的品类 —— 加强商品组，有针对性的补货

二、人效

人效：每个人每天的销售额

通过人效，我们可以得到以下信息：

●人员配置数量合理吗？

●人效低，是员工的能力、工作态度方面存在不足吗?

●员工的排班合理吗？（强销售员带弱销售员，确保每个班次都有销售精英）

三、滞销品分析

滞销品：低回转商品

通过滞销品分析，我们可以得到以下信息：

●滞销品排名，前10名都是什么？

●这些滞销品还有多少库存？

●商品滞销的原因在哪？

●调整滞销品的陈列

●对滞销品进行重点推荐

●及时做好促销的准备

●调货、退货、换货

四、畅销品分析

畅销品：受顾客欢迎、卖的快的商品

通过畅销品分析，我们可以得到以下信息：

●畅销品排名，前10名都是什么？

●这些商品畅销的原因是什么？

●库存有足够的商品么？（设立库存安全线）

●能否利用畅销品捆绑滞销品销售？

五、老顾客占比

通过老顾客占比，我们可以得到以下信息：

●有多少老顾客跟便利店有粘性？

●便利店的市场占有率怎么样？

●占比40%-50% —— 店铺利益是最大化的

●占比＜40% —— 店铺的市场认可率低

●占比＞50% —— 店铺开发新客能力低